Les acheteurs qui apprennent à négocier le prix des maisons jettent les bases d’un accord mutuellement acceptable. Que vous soyez acheteur d’une première maison ou non, ces stratégies pour négocier le prix des maisons peuvent vous aider à obtenir une propriété au meilleur prix possible. Le Crédit Agricole Sud Rhône Alpes (casudrhonealpes) se propose de vous faire découvrir toutes ses offres de financement pour vos projets immobiliers, mais aussi ses services bancaires en ligne grâce à sa plateforme qui vous permettra de gérer vos finances de n’importe où et n’importe quand. Cliquez pour en savoir davantage.
Pourquoi vous devriez négocier le prix des maisons
Bien que la négociation du prix d’une maison puisse sembler intimidante, les avantages peuvent souvent l’emporter sur la crainte. Pour commencer, la négociation permet au vendeur de savoir que vous êtes sérieux. Elle vous donne également l’occasion de créer une offre concise qui vous satisfait et vous aide à rester dans votre budget afin de ne pas casser la banque pour obtenir la maison que vous voulez. Enfin, si le prix demandé est supérieur à ce que vous vous sentez à l’aise, la négociation peut vous aider à voir s’il y a une marge de manœuvre dans le prix. De cette façon, vous ne vous mettez pas dans une situation financière stressante.
Ce qu’il faut savoir avant de négocier le prix d’une maison
Connaître votre marché
Le marché dictera le degré de levier dont vous disposez pour négocier le prix d’une maison. Déterminer s’il s’agit d’un marché de vendeur très demandé ou d’un marché d’acheteur, vous aidera à naviguer dans vos négociations. Le pouvoir est généralement entre vos mains si la propriété que vous visez se situe sur un marché d’acheteur, lorsque le nombre de maisons à vendre dépasse le nombre d’acheteurs potentiels. Dans ce cas, vous pourriez offrir 10 % de moins que le prix demandé et demander au vendeur de payer les frais de clôture. Cependant, veillez à ne pas offenser les vendeurs en les rabaissant. Il existe un juste milieu entre une offre équitable et le fait d’en avoir le plus possible pour votre argent. Si vous décidez de faire une offre basse, assurez-vous que vous êtes prêt à vous retirer.
Comment négocier les prix des maisons
Voici plusieurs conseils pour aider à conclure l’affaire sur une maison.
1. Faites vos devoirs
L’une des meilleures façons de se faire une idée du prix à offrir est de rechercher les prix des maisons récemment vendues dans votre secteur cible et qui sont similaires à la propriété que vous essayez d’acheter. Un agent immobilier aura accès aux tendances du marché dans votre secteur.
2. Obtenez une inspection
Bien que votre banque puisse ne pas exiger une inspection de la maison et bien que le fait d’y renoncer puisse rendre votre offre plus attrayante pour le vendeur, il est probablement dans votre intérêt d’en avoir une. Sans inspection de la maison, les seules informations que vous avez sur la maison proviennent de ce que le vendeur est capable (ou désireux) de divulguer et de ce que vous percevez avec vos sens. L’inspection de la maison peut révéler des vices cachés comme des fissures dans les fondations ou des problèmes de plomberie. En cas de problèmes décelés lors de cette visite, vous pourrez vous servir de cette information comme levier pour baisser le prix.
3. Avoir vos finances en ordre à l’avance
Les vendeurs sont susceptibles d’être plus enthousiastes à l’égard des acheteurs prêts à payer.
4. Ne négociez pas trop durement le prix des maisons
Vous ne voulez pas insulter les vendeurs en présentant un prix trop bas, surtout si vous négociez dans un marché de vendeurs ou si vous achetez une propriété adorée qui est dans la famille depuis des années. Bien que vous puissiez obtenir jusqu’à 10 % de réduction sur le prix de catalogue, selon la température du logement local, vous pourriez vous mettre hors course si vous proposez un prix trop bas.
5. Essayez quand même de négocier le prix des maisons
D’un autre côté, vous ne voulez pas vous priver en omettant de négocier du tout. Ainsi, dès la première fois que vous traversez la maison, c’est une bonne idée de ne pas montrer toutes vos cartes en paraissant trop enthousiaste, même si vous êtes totalement amoureux de l’endroit. Lorsque vient le temps de faire une offre, tenez compte non seulement du prix courant, mais aussi des frais de clôture et de toute dépense de réparation ou de rénovation.
